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      四個步驟,打造出最能提升銷量的好廣告!

      發表時間:2018/7/10 8:08:26  作者:hanju  瀏覽次數:553  
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      廣告的作用有兩點,一個是引起關注,二個是促使行動。廣告天然自帶的屬性中就有被抵觸、被討厭的特點。因此,借用廣告來凸顯品牌才是最重要的東西,不管用什么手段,撬開、占領用戶的心智才是一個好廣告真正的作用。

       

      那么,如何才能打造一支偏重效果的好廣告,來撬開并占領用戶的心智呢?

       

      1、前期做好人性及時機洞察

       

      一直好廣告必須要讀懂人性,切中人們的痛點,你才能真正的引起他們的關注。但人們也是健忘的,一個熱點最多15天就會在網絡上甚至是人們的記憶中消失殆盡。

       

      因此,在短短的世界杯期間,廣告與用戶、品牌之間的“相關性、記憶度、爆炸性和沖擊力”就成了最終效果的有力保障。

       

      2、有目的、有選擇地進行廣告創作

       

      一支廣告,必須要明白這條廣告的目的,選擇想要拉動的群體,拒絕討好所有人的中庸之道。

      此次世界杯作為最大的營銷熱點,人們的關注度非常之高,央視世界杯熒屏則成為了一塊需要品牌投入重金的平臺。如何在短短15秒的廣告中實現最大化的營銷傳播效果才是品牌主與廣告人需要考慮的事情,畢竟機會只有一次,花了錢沒效果的事情肯定沒人干。

       

      這三支廣告片在分秒必爭、信息密集的電視熒屏上,采用重復的叫賣的方式來直接大方地展示產品功能,大聲、重復地喊品牌口號直接有效地實現了更多的實際轉化,這對于把下載量作為最直觀投放效果的互聯網公司來說,營銷傳播效果值得稱贊了。

       

      3、選擇能夠最大化引發關注的媒介渠道與觸點

       

      一支廣告想要傳播廣泛,就必須找到一個能夠最大程度觸達用戶的媒介渠道和媒介觸點。馬蜂窩、知乎、boss直聘選擇在世界杯期間投放央視體育頻道的硬廣,看重的就是此時的體育頻道能夠將平時分散在各個媒介渠道的受眾們,最大程度的集中拉回到該平臺上來。

       

      這樣才能夠真正的引起全社會的關注與吐槽,否則在其他時候這樣的廣告想要達到這樣的關注是難以想象的。

       

      4、挑動用戶情緒,才能引發真實參與

       

      現在營銷傳播的實際情況是,很多品牌們花大價錢購買廣告資源,冠名贊助節目,制作TVC進行品牌內容的表達,到了最后也許觀眾可能一個都沒記住。

       

      傳播渠道變得多樣,品牌們難以再萬無一失地抓取消費者注意力。而社交媒體的奇妙之處就在于,全民參與能夠讓一切都重新洗牌。品牌花巨資拍的廣告大片,不一定奏效。只要抓準網民的情緒,利用好社交網絡“娛樂至死”的特性,可以輕易創造出以小博大的效果。

       

      寫在最后:制作精美、講求創意、有故事有情懷的廣告或許可以讓廣告人拿到獎項,卻無法解決互聯網公司客戶所需持續數據增長的焦慮。在流量時代,不論用什么方法和創意,只要能夠幫助客戶真正有效的拉來流量,提升知名度與用戶記憶,最終促進銷量就是一支真正的好廣告。

       

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