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      2018年五大手機品牌新營銷思路及模式

      發表時間:2018/6/26 7:19:25  作者:hejianheng  瀏覽次數:1788  
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      2018年手機市場除了智能手機市場嚴重飽和、消費者不再愿意頻繁更換手機,手機銷量觸頂的同時,智能手機上新也越來越快,隨之而來的營銷周期也越來越像快消品。現在一款新機型的推廣周期大概為2-3個月,第二個機型便緊跟隨后了,品牌的機型迭代快速。

      這些市場的趨勢無一不為手機品牌的營銷帶來了新的挑戰和壓力。各家手機廠商的營銷目標從簡單的拓展市。?荼涑晌?鞫?齷,去爭奪存量市場中有換機傾向的消費者,即去搶奪其他手機品牌的存量用戶。

      那么,在2018年這些手機品牌們針對各自的產品線進行了哪些營銷舉措?其背后有著怎樣的思考?

      華為

      華為曾經在2016年投放綜藝節目《聲音的戰爭》,此后沒有再冠名其他綜藝節目;在《偶像練習生》《創造101》等團綜大火之后,主打時尚年輕的華為nova 3e贊助了浙江衛視《最優的我們》。

      華為一直注重體育營銷,特別是足球領域,從2011年獨家冠名了意大利超級杯后,于2013年開始連續贊助了德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、西甲聯賽、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼等諸多傳統歐洲強隊,力爭打開歐洲市場。

      2015年10月,華為簽約英超豪門阿森納效力的桑切斯為其在智利的代言人;11月,又簽下了波蘭球星萊萬多夫斯基為波蘭、中東歐以及北歐地區國家的品牌代言人;2016年簽下了梅西成為其全球形象代言人,合同期兩年。

      2018年延續體育營銷之路,先后贊助平昌冬奧會、冠名中國圍棋甲級聯賽,還將以球隊贊助商、簽約明星等多種形式參與到世界杯。

      OPPO

      OPPO可能是請代言人最多的手機企業,2017-2018就有15位,包括TFBOYS、楊冪、迪麗熱巴、楊洋、鹿晗等等。按照OPPO的邏輯,誰紅請誰,錢不是問題,但這些都是帶貨的流量明星,所以只要是當紅的青春偶像,幾乎是一網打盡。

      OPPO鋪天蓋地的市場投放一直是大家關注的點,明星代言、廣告投放、娛樂贊助似乎是OPPO成功的關鍵。

      1、利用明星代言家族最大可能吸引用戶關注度,提升廣告投放的價值。

      2、OPPO擅于讓用戶記住需求,“充電五分鐘通話兩小時”是滿足用戶的續航能力;“前后兩千萬拍照更清晰”是滿足用戶的拍照需求。

      3、OPPO通過高顏值和貼心的功能配置 ,成功搶占2000-4000元女性市場。

      在營銷方面,可以看作是針對年輕人的媒介內容觸點進行了全覆蓋。與浙江衛視打造了一場“年輕造未來”春季盛典暨OPPO R15新品發布會,又贊助了愛奇藝《機器人爭霸》騰訊視頻《創造101》,在年輕人喜愛的節目中與他們玩在一起。

      Vivo

      從電視臺廣告到綜藝節目冠名,再到各路明星的代言,vivo的狂轟濫炸下,確實提高了品牌知名度,也為其帶來可觀的銷量。

      明星代言人矩陣有彭于晏、周冬雨、鹿晗、王嘉爾以及NBA球星庫里。從代言人矩陣來看,vivo不止是在年輕、有趣的中低用戶群發力,更注重獲取高價值人群的青睞。而針對高端人群愛好,邀請他們所喜好的國際范兒明星做代言便是vivo精準高端品牌營銷的一個正確策略。

      又以綜藝冠名來說,vivo搶占了大量電視臺、視頻網站的頭部節目,整體營銷表現不錯。其中,湖南衛視長線節目《快樂大本營》,愛奇藝S級網綜《熱血街舞團》都極大的幫助了vivo品牌在年輕人中間的傳播。值得一提的是,《熱血街舞團》開創的街舞廣告為vivo此次冠名增添了一筆濃墨重彩。

      小米

      從去年開始,小米代言人策略就已發生了轉變:放棄國民代言人,向流量明星低頭。紅米系列代言人從吳秀波、劉詩詩、劉昊然轉為了劉昊然一人獨立代言;小米系列邀請吳亦凡作為全系產品代言人。

      電視上,繼續延續了只要春晚的慣例。2018春晚小米1分鐘廣告片《你所向往的美好生活》打出生態鏈牌。

      在視頻網站的投放方面,緊緊捆綁愛奇藝,之前投放的《奇葩說》《中國有嘻哈》都起到了很大的營銷效果。這主要是由于早在2014年小米和順為資本聯合以18億元入股愛奇藝,故近年來網綜投放主要在愛奇藝平臺。

      2018年以來,小米一直在為IPO做準備,雖然沒有大的營銷投放,但是整體市場聲量卻毫不相弱。領軍人物雷軍的幾次發聲,都在市場及行業內引起了極大的關注。

      榮耀

      榮耀在代言人策略上,用孫楊、趙麗穎、胡歌三大代言人貫穿全產品線,此外還會邀請如白舉綱、韓東君,韓宇等年輕明星為品牌助陣。其中趙麗穎作為榮耀新的代言人,可以看作是榮耀發力年輕女性市場的一大舉措。

      根據榮耀CEO趙明對外發布的消息,榮耀不會跟隨有些廠商拼命砸錢拼營銷,提高營銷和零售效率。目前榮耀在國內市場的營銷費用上不足總營收的3%,在整個智能手機行業甚至互聯網手機品牌中都是比較低的,將會更加強調口碑營銷及營銷效率。

      榮耀在節目IP方面的合作主要集中于湖南衛視,芒果TV,騰訊視頻,借助這些平臺的青春特性,不斷鞏固自身青春屬性,做年輕化營銷。

      在投放的《聲臨其境》《王者出擊》《我想和你唱3》《拜托了冰箱》等綜藝節目中,《聲臨其境》作為一檔高口碑綜藝,獲得了年輕人極大的喜愛與追捧,但若說對榮耀品牌的增值卻真的比較少。

      此外榮耀還十分注重大劇營銷,在去年熱播的《歡樂頌2》中,榮耀的品牌植入獲得了

      同時非常注重線下戶外廣告,多與合作伙伴一起共建線下品牌店,實現線上線下的1:1均衡增長。

      寫在最后:目前國產手機品牌之間的競爭已逐漸白熱化,如何拉開品牌間的差異化特性成了必須要解決的挑戰。營銷作為傳達品牌理念與產品價值特色的途徑,則必須要有自己的營銷思路及模式,找到適合自己的IP選擇模式及代言明星。


      文章來源公眾號:媒介360


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